一直想写的团购(一)

一直想写的团购。先来看四个网站:

1. Groupon: http://www.groupon.com/

2. 美团:http://www.meituan.com/beijing

3. 爱团:http://www.aituan.com/

4. LETYO: http://www.tuan123.net/beijing.html

1作为团购网站标杆性的存在,地位毋庸置疑。

4以导航的形态存在,与一般团购网站明显区别开来。

那么2、3呢?

美团算是国内已有的较成功团购网站,王兴又抄了,这次抄的更直接更彻底也更无耻,虽然国人一贯对“拿来主义”采取避重就轻的态度,可像他这般赤裸裸地抄袭还理直气壮一而再再而三的,也算是个奇葩。并且,这些网站还都成功了,至少算是比较成功的。无论是近乎人人皆知的人人还是被封掉的饭否,包括这次的美团,他的抄袭直接将idea转化成了用户和钱。所以有的时候,说他是科技工作者不如说是商人,嗅觉灵敏且追逐利益。

借用LETYO的数据可以看到(http://www.oobang.com/letyo),美团7月份每次团购平均购买人数已达到2926人/次,月复合增长率达到了120%,每次团购的平均总金额也有66995元/次,粗略估算收入375169元(以收入=团购金额*10%计算),收益颇丰。除开糯米网,美团在各方面都算是国内团购网站中的佼佼者。

关于团购“风起云涌”和“回光返照”的文章已经够多了,稍关注点的人都知道,综合而言,主要有国内支付体系不完善、用户粘度低、提供的团购商品不吸引人和并未理解groupon本质这几条。作为一个还挺爱看团购网站的的80后女性用户(非常符合已统计出的主体网络购买用户的特征),从个人作为用户的感受来说:

1.团购商品不够吸引人

什么是吸引呢?或者什么才能产生吸引?
两个字:稀缺。
任何物品都会由于稀缺性而变得有价值。稀缺性不光是物品本身的稀缺,Tiffany为什么贵?因为它是钻石?那为什么比别的钻石贵呢?因为它的切割工艺?或许我们更愿意相信,是因为它的品牌,同理,可参见SWAROVSKI,说白了就一人造水晶,不值钱的……
并非便宜就是王道,道理可参见两元店。
现在的团购多是化妆品、美容理发类、照相服务等、餐厅及各种游玩券。
化妆品的价格关注了一下,还木有淘宝便宜,是否是真货也不能确认,没人知道货源也没人知道在中国“保证正品”的字样值几钱。美容理发和照相服务本就属于暴利行业,常年会员卡打折,价格不透明,对于大多数人来说,买哪一家的都差不多,这么多团购网站,反正会源源不断地有,需要时再团呗。至于餐厅和游玩券,毕竟价格较为固定,会稍微好点,但我吃哪一家或者去哪里玩,也常有太多偶然因素,严重影响着决策行为。
话说之前我还真花2元钱团过一张券,芋头糍实煲。过期的前一天打电话定位,得知远在机场快轨沿线的某个旮旯里,果断的放弃。虽然我已经念叨想吃粤菜很久了。
放弃的原因说白了就是太远,我懒。往深层次说,则可以扯到最基本的经济学原理。

2. 收益和成本的比较

到那里我得搭地铁,还得花二个小时,如果东西不好吃,我会怨念。团购券才2元钱,舍弃也罢。如果团购券是20元,或者200呢?

人们购买一样东西时,会衡量它的价格和它带给我们的效用,看它是否值得购买。经济中常假设任何人都是理性的个体,但在购买行为发生时,正常人都会受到无关参考值的影响,过多地考虑参考价格和商品实际价格之间的差额。特别是女人!
好吧,我承认,虽然我深谙这点,但我还是会在价差面前变得不理智,看我浪费了两次团购券就知道了。
回到上面说的问题,如果是200元呢?

之前看到过这样一个例子。“今晚将上演一场你期盼已久的演唱会,票价500元,你已经买了票,可是在你出门前,突然发现票丢了,你会再去买一张吗?”“同样是一场你梦寐以求的音乐会,票价500元,但你准备到演唱会再去买票,可刚准备出门前,却发现掉了500元,那你还会去买音乐会的票吗?”实验结果是会有很多人选择不去第一个,觉得“啊,老天都不让我去,那就不去了”,而几乎所有人都会去第二个。如果从经济学的角度上来说,这两者并没有什么差别,同样都是掏500元去买一张演唱会的票,对吧。

呐,所以说人们常常是不理性的,所以说你决定是否要购买一张团购券不应受它折扣价格折扣比例的影响,而应该考虑你所能得到的优惠和你为获得该优惠所花费的成本。如果我认为,为了吃这顿美食我愿意花费200元和2小时,那么就算它的团购价格是200元,我也应该去,如果我觉得可去可不去,就算是2元,我也不该贪便宜拍这张券,因为明知是赤裸裸的浪费。

哎呀~我又歪了……

嗯,原本想说的是,团购网站如何影响人们做出购买决策的。简单总结一下,减少购买选项,降低人们选择时间和筛选成本,并给予看似较大的折扣比例和较低的折扣价格,促使人们完成购买行为。

3. 爱团为什么比美团有前途?

下篇继续。从垃圾的baidu空间移过来的,格式估计很丑陋啊~

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