继续。

3. 爱团为什么比美团有前途？

白鸦说：“groupon可能成为一个标配的功能。”个人还是挺佩服白鸦的，除了他将用户体验设计师标榜得地位过高以外。
爱团是著名的女性社区爱物网旗下的团购网站，每天推出一款服装，偶尔也有饰品，目标群体就是hers的会员。由于聚集了大量的女性人群，且绝大多数是忠实的网购一族并有着强于一般的购买力，据我观察，爱团基本能在早上10:00到中午12:00这段时间将东西全部卖光，一些我觉得并不抢眼的东西，卖完也只是时间问题，这比很多团购网站强多了。

原因：

（1）定位准确。

爱团的目标人群精准，80后，有一定消费能力，爱漂亮爱买衣服的女生，所以它选择的服装款也基本是针对这类人群，很多是淘宝上最热门的款，价格是正常价格的1/3左右，还包邮。另外店家在爱团做推广时，连带着店内其他商品也会打8到9折，有的干脆做个什么“某季大促销”。女人永远都嫌衣柜里少一件衣服，也不在乎多几件衣服，这类人群虽然对价格也较为敏感，但并非为了便宜而购买，也较为了解自身的诉求，在如此大的折扣下很容易把持不住。

（2）用户粘度高。

它的用户并非是团购网站本身的用户，而是以本来就已经成熟的女性社区为基础。爱团只是其中的一项功能。以前也有团购版块，是由网友们自发组织的，爱物网把这一块拿过来，以它的招牌和庞大社区人群做基础，和商家谈自然能谈到令人惊喜的折扣。当然，我说它有前途是有原因的，这样的社区不同于百度贴吧或者人人网，它本身就是以购物秀场、购物分享为主的BBS，做团购理所当然。

（3） 商品的选择。

Hers至今为止，所有的团购都是在淘宝C2C的某一店铺进行的，它只负责选择商家并帮助其推广，突然觉得这和我们的搜索推广有异曲同工之妙，说白了就是倒卖流量，只不过它把选择范围缩得更小，更利于做出购买行为。我参加过一次，买了crocs，收到的东西非常满意，还有几次等我看的时候就已经拍完了>_<

它选择的卖家和商品都是信誉度较高且本来就有很多购买和好评的，对于女人来说，我觉得这件衣服好看，又便宜了一半以上，下面还有哗啦啦一大串的好评说着很美质地很好云云，能不心动吗？！另外，采取包邮的方式，也让同时购买该商家的其他商品成为可能。（艾瑞在年初发布的网购市场报告中称，包邮是效果最好的优惠促销方式，反正买多件是一件邮费嘛）。另外，你们没有觉得实物比服务更容易让人感觉实惠吗？
即便是便宜的淘宝，所有店家都卖100元左右，突然出现了40元还包邮的价格，并且明确知道再不会有这款了，再不可能有这么便宜的价格了，在你喜欢的时候能抢到的时候，你会不买吗？哈，至少对我来说，很难……

（4） 风险的转嫁

网购的风险主要是商品风险和物流风险。商品和图片不符，物流的速度等等，都是网购中出现差评最多的地方，但爱团把风险都转嫁给店家了，如果有什么问题，大家也是找店家，没人会找爱团的……
哇，写到这里，我自己感叹了，多么聪明的方式，最近还做了“淘便宜商城”和“网购导航”，效果如何有待继续观察ing~
回到最初说deadline不是最好的方式这点上，多数的团购网站，上面写还有多少时间是可以忽略的，商家常常做到几千几万单，还贪心不足……没有最低成团人数，没有最高人数限制，一个时间，对行为的激励作用相当有限。
印象很深刻，之前拍爱团的crocs，当我在纠结买什么颜色的时候，我看到人数一直一直涨，我清楚它每期只团300单（我承认这和淘宝店承受不住几千单有关），终于在230几单的时候我买了，并推荐给我的好朋友。好友那时在上班，说晚上回家看，我一直和她说，那会不会卖完啊，blabla，但事实是晚上7点她到家拍了，那时也才270多单。
貌似有点收不住了……我理想的团购模式或者我想象的电子商务，这个议题太大。但有一点可以明确，为做一个团购网站而做是没前途的，为做一个产品而做一个产品是没前途的。

周鸿祎有句话很喜欢：互联网的本质是服务。以营利为目的是不错的，但很多时候，我们更需要一种理念一种服务的意识，而非一个劲地抄袭和一个劲地想着赚钱，以古语说，有舍才有得。说得更俗一点，我不给你点甜头，你怎么会知道我甜呢？！

唠叨完毕，哎，我真啰嗦。