关于团购的新YY

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原文作者:@杂思乱绪

各团购网站,烧钱烧得依然猛烈。联想这段时间众多的IPO,让人不经意间觉得繁荣之下的泡沫被吹得更大了。

团购这东西黏性太低,门槛太低,光砸广告的恐怕迟早悲剧。 无意想了种新式的团购思路,形式如下:

  • 它是基于LBS的,每个团购项目能给出我去这要多久、怎么去,并且自动根据商户或用户设置筛掉距离条件不满足的项目;
  • 它的团购项目是实时或半实时的,比如现在6点,某团购项目是7点前到XX餐厅凭团购预定就餐8折,简单来说就是驱动用户立马采取行动;
  • 它的团购项目是商户按需实时发起的,比如现在餐厅座位还空着10桌没人,我就去发起个团购,XX餐厅30分钟内来7折仅限7位,当然这时也只有在30分钟路程范围内的人才能看到。换个非餐厅的例子,某商场某商品滞销,快下架了,这时同样发起个团购,5点下班前5折清仓了。总之就是商户按需发起,某种程度上可以当作对用户的调度;
  • 对商户有良好的评价机制,比如能对商户的团购发起平均频率等信息做出有效甄别,一旦某个商户常年折扣,折扣本身的价值就下降了,需要通过推荐手段来针对一下;

这个思路的核心就是短时间见效。LBS的引入就是为了辅助解决时效性的问题。

对于这么一个网站的话,实时性既是最大的竞争力,同时也是最大的挑战。可以想象在初期商户量和用户数没有达到一定量的情况下,实时性较低,会更类似于传统团购。在用户、商户量上来之后,与其说是团购,不如说是短期促销,跟店门外大声吆喝一下是异曲同工的。

对于这么个网站,想了想有这么些优势:

  • 它是平台,无论发起方和消费方都是自主的,它的运营不是纯靠人肉的;
  • 有黏性,有点像c2c,用户和商户能建立很好的良性循环,广告费总算砸得值得了;
  • 盈利模式很清晰,对商户会员制、发布促销折扣收取发布费、直接分成和对用户的广告,怎么看也不差钱;
  • 更有野心一点,如果任意的付款流程也做到这个平台里,那将是一个拥有多少线下终端的的第三方支付?随便进一家店都能用某第三方支付来付钱,请随意YY;

劣势也很明显:

  • 临界点,这玩意在用户、商户密度达到一定程度才能引爆它的链式反应,使用户商户间的良性循环形成,这意味着大量的前期推广投入和很多需要细化的运营工作;

仓促间所想,可能会有些理想化,等哪天回头再来好好思考完善下。

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思路上我觉得完全没问题,应需而生,可行性上要考虑的比较多,但如果有一套良好的机制去保证,也没大问题。

好吧,欢迎拍砖。

关于团购的新YY》上有9条评论

    • 所以第一条就提到了LBS的作用,会筛选出合适距离内的网站。如果做即时性,这个很重要。
      但如果真的是挺有名气又折扣喜人的餐厅或者一些玩的地方,我觉得距离不是主要问题。现在交通方便,对美食和游玩有爱的人,谁会在乎那点时间呢。
      折扣更多的是个契机,刺激你去消费。

  1. 商户资质审核是一个问题,用户量和黏性是一个问题。

    现在能达到这个用户量的团购网站可不多,你觉得普罗大众对团购网站有黏性吗?即使你推出这样的服务。

    不过换个角度,做团购的 LBS 推荐应该更容易一些,可能有的网站已经开始做了。

    • 我们今天又讨论了一下这个,觉得最适合做的是大众点评。这已经不是团购模式了,而是折扣+LBS。
      想到的难点首先是平台化,商户和用户量需要大成本的初期运营,而且要良性循环才能做下去。资质审核方面,如果有完善的流程,先机器再人工,应该能保障一大部分,不过信息的评级和优劣,好难做。能做这个的也只有几个大的团购网站了,而且可以做很大很大。

  2. 哎,为啥我原文都没评论,不平衡啊不平衡.
    其实这个对用户量的要求没那么高啦,前期人少你可以就当传统团购来做啊,不过尽量把时间限制在1-2天内以此形成你网站的自身特色.随着用户量增加,逐渐加大往这方向努力.一口吃成胖子显然不实际.
    资质审核方面倒是不用考虑太多,前期为了网站内容质量可以考虑人工来做,后期的话参考c2c,担保交易保证金会员费门槛等等,太多办法能做了,完全可以自动化.
    现在的团购站确实没啥黏性,但如果你在一个网站上可以轻松找到符合你需要的话,那还是有很强黏性的,可参考taobao.

  3. Instant Ads?

    广告展现策略开始执行时可以读取地理位置信息。
    广告投放时可以定义地理位置信息及约束条件。
    根据位置匹配、时效及商户质量确定Rank

    难点在于获取位置信息,如果可以,那么…

    一些手机app里面这个可能比较火

    就是当街吆喝

    难点在于获取L

    • 是基于LBS做的,当然要做手机版本。另外,这个和广告没什么关系啊……是在说团购的新模式而已……

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