关注电商好一阵子了，有话想说，做个记录。

1. 电子商务的本质是商务，电子是途径。做电商的目的是赚钱，方法可以是卖东西赚进销差价，也可以是收平台费用增值费用，但绝对不是找VC，绝不是通过上市。

2. 国内的互联网人常有理想主义情节，说“用户至上体验至上”，少把钱挂嘴边，做用户产品的尚可如此，做电商的这样想未免太过天真，赔本的买卖能做一辈子？

3. 老话都说“卖的比买的精”，这句放在中国的电商领域，真不见得适用。硝烟弥漫的价格战，劳命伤财，还未定讨到了消费者的好。去年京东图书半价迎战苏宁易购的“0元购书”，无法支撑突增的访问量，各种下不了单，付不了款，库存变化，收不到货，以及300元的订单上限让人诟病。之后的活动力度稍不给力消费者便不买账，骑虎难下。殊不知价格是无法培养出用户忠诚度的，还要为已有用户对这次的不满买单。

4. 传统行业的经营思维是“追逐利润，稳扎稳打”，互联网的经营思维是“做大，圈钱，上市”，所以做电商的互联网人，面对传统行业大佬们的到来，底气不足。因为口袋里没钱，有的也是别人的钱。一些人不自知，错不在他，在互联网没多少人踏踏实实想盈利的事。

5. 曾了解过国美/苏宁的经营模式。大家电多采用赊销，也就是先拿货卖出去了再给钱，小家电是向厂家收入场费和销售分成的，如此是稳赚不赔的生意，再加采购量巨大，采购价格自然也低。所以不看好京东和他们交战。

6. 电商再火热，看看占零售总额的比例，去年中国是4.3%，全球最高的是英国12%，其次是德国为9%，美国约为5%，由此预估，到2015年，中国的网购交易额能占到零售总额的8%，表现已属上佳。对于传统行业的经营者们，线上是众多渠道之一，有些先来试水，即使失败了也不会伤筋动骨。

7. “线上查询，线下购买”，这部分广告效益要如何衡量。

8. 线下购买的原因，一在很多人需要眼见为实，才觉着安心；二在线上支付仍是绕不过的坎。2009年我在银行实习，整天都在开网银教人怎么用，现在去银行依然能看到带孩子来缴中考高考费用的父母，国内金融领域发展滞后，人们对网银怀有戒备。

9.热炒的O2O，还没出现牛逼的产品和应用，期待线上线下更完美的结合。

总之，现在的电商太不接地气了，互联网行业亦是。