上次写产品相关的文章是2014年底，初识移动互联网。转眼摸索两年有余，看着厂商渠道越来越强势，在游戏联运和应用分发业务上势头迅猛，感慨良多。 今天讲应用分发，为这两年的工作做个总结。

1. 应用市场的格局

2016年中，我和组里的人说，应用分发没得做了。作为厂商，钱还能继续赚，但大盘撑不起太多想象。

手机厂商和互联网巨头已各占半壁江山，天平还将随着国产手机品牌的崛起日渐倾斜，最终，会成为“厂商、应用宝、百度手助、其他”这样的格局，四者的份额大概是60%，25-30%，5-10%，5%。厂商里做得最好的依然是小米，哪怕手机出货量一跌再跌，商店依然保持着3kw以上的日活，oppo和vivo紧随其后，DAU大概在2500w。对华为了解不多，也没看到官方数据，在此不比较。 厂商依托于手机，应用宝靠微信和游戏稳拿市场第一，百手360日渐萎缩，其他应用市场已淡出视线。推广渠道越来越集中，大家各自吃着自己的蛋糕，似乎是好事。

2. 应用分发的瓶颈

各家商店的收入在2016年达到可喜的数字，月入亿元已不是难事，明年随着流量的增加和广告算法的升级，收入会更上一个台阶。 可是，然后呢？ 瓶颈似乎比想象的来得要早。

1）优质流量拓展完全，流量引入势必发生，待第三方流量进入，平台整体推广效果会大打折扣。这是由流量本身质量决定的。

2）应用商店本身是工具类产品，如果考虑商业收入，目前的流量规模、活跃、停留都没有想象空间。要么猛发push，要么转型做内容。

3）广告主规模有限。市场约千余家，持续投放的大概500家，金主数都数得出。2016年下半年，消费信贷市场的火热，似最后一剂强行针，2017年谁都知道资本市场会低迷，广告预算也随之减少。

4）优化空间。不论平台和代理商如何强调他们的专业技能，比起搜索优化和信息流对素材的极高要求，应用分发的玩法少很多，更依赖平台的商业产品能力，包括前端广告样式、投放设置、广告策略等。

5）最可怕的还是用户行为的固化，谁都没有好奇心去发掘新的应用。我们在微信、消消乐和今日头条上花费了大量时间，我们知道打车用滴滴，美团叫外卖，哪怕是竞争最激烈的视频、电商领域，也有各自的使用偏好。强需已被大APP满足，小APP既没盈利途径也没流量来源，结果可想而知。

如上。非完全竞争市场，且蓝海不在。

3. 移动广告的困境

其他推广方式，比如信息流、视频、微信广告，比如品牌、线下也越来越被APP推广者所接受。

来看看问题。

国内几乎不存在真正意义的SSP，用户规模过2000w的产品都自建广告平台，优质流量自行售卖，长尾量切给第三方。流量分散，很难做出规模效应。

另外，广告极度依赖数据。在PC端，浏览器可以通过cookie，通过访问、点击、浏览记录等，详细描绘出用户行为，包括站点内和站点间的跳转关系。可移动呢，入口没了。用户打开不同的APP，各家记录APP内行为，两个APP间是完全割裂的，没办法通过唯一的ID来记录和标识，也很难跟踪某个推广途径带来了下载之后，其他完整的用户行为。加上应用下载本身有门槛，从下载到激活，再到带去真正的用户，再等用户有转化，路径太长。

现在做deeplink，尝试平台和产品交换APP内数据，也是广告主希望钱花在刀刃上，能更精准的定向，以提升广告效果。可惜，了解到的合作多是基于样本数据维度的，做到全面且深度，几乎不可能。

在大家都把数据当作宝贵资源的今天，讲真，人人都宣称的大数据，就那么几家有。B有相对开放的心态可没有移动产品做支撑，T有现象级产品可商业化一直做得挺克制，A呢，好好用电商、UC和微博的数据，应该能大有可为。

手机厂商也有数据，ROM、输入法、APP的使用情况，还能结合售卖和售后时填写的个人信息，只是考虑到对用户隐私的保护，会做得较为谨慎。同时积累尚浅，还需要一段时间去梳理和布局。

所以啊，在2017年，能看到APP推广在吸量、CPA、用户留存上死磕。

感叹一句，移动广告的天花板来得真快，还是有前途的方向，却终难达到PC搜索时代的辉煌了。可谁又说得准，说不定哪天直接跳到人工智能了呢，又将是新的篇章。