搜索营销的常识

全部资料来源于互联网。

1. 相关名词:

2. 人们在网上搜什么?品牌差异和消费者购买决策介入度对搜索的影响。

人们在社区和wiki百科的行为也会改变搜索结果。

3. 搜索推广的重要环节:

4. 如何制定搜索推广的目标:

5. 在不同的阶段,用户搜索的目的不同,诉求也不同

6. SEM转化的生命周期

7. 搜索营销问题的分析决策树

8. 案例:某代理公司搜索营销策略制定流程

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VANCL:不经意的Cross-selling

上接《Cross-selling的妙处》,开始专心说说VANCL。

陈年的访谈中有两段话特别打动我。他说好多用户打电话来说,你们怎么不卖女装啊,然后他们就卖了,后来听好多客户说丝袜,他还在想丝袜是什么呢,没想到现在成了最畅销的单品。还有一段是说他看到工厂的小孩子们穿着VANCL的衣服和鞋觉得很感动,他们一个月也许就赚一千块,VANCL,他们能买得起。

他说,“不用我们想,客户都帮我们想好了。”简单几句话,轻描淡写又铿锵有力。可听者莫以为是真的顺其自然,一着不慎满盘皆输的道理陈年比谁都懂。他淡定地说起自己三次创业“失败”,笑着说除非VANCL再败了。那时候我突然就想,VANCL和卓越就像他的孩子,当他看到现在的往联营百货路上走着的卓越,会不会有“嫁出去的女儿,泼出去的水”这样的感觉。

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Cross-selling的妙处

首先推荐一个访谈。被访者:VANCL的CEO陈年。

http://blog.vancl.com/other/2010-07-23/40.html

从用户的角度来说,他让我有了一个实惠的选择平台。

从IT民工的角度来说,他满足了我对电子商务的一些简单而又奢侈的幻想。

从产品运营的角度来说,他向世人展示了3年完成0-20亿的增长并非不可想象。

从经济学学生的角度来说,我忽然顿悟何为Cross-Selling,VANCL做的一点都不比沃尔玛差!

这段访谈还解答了困扰我良久的一个疑惑,嗯,卖个关子,以后会说。

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